DOMAINE ET APPROCHE
Les relations "B to B" (commerce vente et achat entre professionnel) ou "B to G" (business avec les gouvernements ; plus souvent les agences gouvernementales) sont parfois longues et complexes à établir. Ceci est particulièrement vrai sur les marchés très évolutifs et concurrentiels des industries de haute technologie et de l'énergie.
Ces difficultés, pouvant remettre en cause les objectifs stratégiques de l'entreprise, peuvent avoir plusieurs causes :
- difficultés à mobiliser des compétences rares ou absentes dans l'entreprise,
- manque d'expérience sur un nouveau marché ou un marché en évolution,
- inadéquation des process internes de l'entreprise, ...
Le diagnostic détaillé des difficultés rencontrées est une étape essentielle d'une collaboration efficace. Qu'il soit déjà établi ou qu'il soit nécessaire de le mettre en place, il est indispensable de le consolider (par des observations de terrain), de le partager (avec les parties prenantes du process ) et de le valider avec la Direction.
Cet état des lieux doit permettre d'identifier les principaux freins à l'atteinte des objectifs stratégiques et de proposer un plan de progrès adapté.

PRESTATIONS PROPOSEES
- DIAGNOSTIC (« Savoir d'où l'on vient pour savoir où l'on va » CICR.)
Cette étape préliminaire permet de factualiser l'état des lieux et mesurer le chemin à parcourir vis à vis de votre
cible.
Il constitue une base du plan de progrès qui pourra être mis en place afin d'atteindre vos objectifs.
- CONSEIL ("Le lion serait rusé si conseillé par le renard" W. Blake.)
Un point de vue neuf et externe bénéficiant d'une riche expérience pour vous apporter conseil et accompagnement
pour :
- la définition de vos objectifs stratégiques d'entreprise SMART,
- la pertinence (fond et forme) des partenariats stratégiques à mettre en place,
- l'évolution de l'organisation de vos process commerciaux (vente et/ou achat), ...
- PERENNISER LE PROGRES ("La folie, c'est de faire toujours la même chose et de s'attendre à un résultat différent !"
Albert Einstein.)
Des changements effectifs sont donc indispensables pour faire progresser son résultat.
Toutefois, chacun (individu ou entité) a un rapport spécifique au changement (enthousiasme, répulsion, ...) dont il
faut tenir compte. Le changement effectif et pérenne ne se décrète pas ; il se construit, s'accompagne, se manage au
travers d'un plan de conduite du changement.
- FORMATION, COACHING ET SUPPORT
Si nécessaire, un accompagnement ponctuel et plus ciblé peut être envisagé selon la maturité de vos process et/ou
l'ampleur de vos objectifs.
Ce support prendra la forme la plus adaptée à vos besoins : formation, coaching, renforcement ponctuel de vos
équipes pour la préparation des offres complexes, le management ou la négociation des contrats à fort enjeux, ...

PARCOURS PROFESSIONNEL
ArianeGroup : Senior Advisor Contract & Business Sept 2019 – Déc 2022
Assurer le business development de la Key Strategic Initiative HYDROGEN
 Définition et implémentation du plan marketing et des partenariats pour le développement du business hydrogène
 Validation des business model et business plan
 Mise en place des moyens (outils et ressources) du service commercial
ArianeGroup : Directeur commercial pour les programmes civils du futur Jan 2015 – Sept 2019
Mettre en place les process de la nouvelle entité commune et garantir la continuité et le développement de la Customer Intimacy
 Implémentation de l’organisation commerciale franco-germanique de la nouvelle JV AIRBUS-SAFRAN
 Mise en place et digitalisation des processus de validation : prospect  revue de contrat
SAFRAN – SNECMA : Black Belt LEAN 6-sigma Nov 2012 – Déc 2014
Optimiser et simplifier les process de la Division Moteurs Spatiaux
 Définition des processus commerciaux à mettre en place pour la future JV AIRBUS SAFRAN
 Modélisation et optimisation de la Supply Chain
SNECMA : Contract Officer Sept 2006 – Nov 2012
Développer le business « propulsion spatiale »
 Négociation des contrats « grand compte » achat et vente
 Préparation et négociation des offres commerciales
SEP : responsable des achats de production Jan 2002 - Sept 2006
Optimiser les Achats de production
 Management du service des achats de production et mise en place des achats transverses de synergie groupe
 Intégration des fonctions qualité et logistique : conduite du changement de la réorganisation
SEP : responsable investigations métallurgiques Mai 1987 - Jan 2002
Intégrer les nouvelles technologies au Laboratoire Matériaux
VALLOUREC : responsable Assurance Qualité Aout 1985 -Mai 1987
Assurer le renouvellement des Agréments Qualité pétroliers
COMPÉTENCES
 Homme d’écoute et de dialogue avec une grande curiosité intellectuelle
 Esprit d’équipe
 Sens de l’analyse et de la synthèse
 Pragmatisme et rigueur